«Людям надоели эти постоянные бизнес-мероприятия, где рассказывают нескончаемые истории «успешного успеха», 12 шагов эффективности, 1001 способ стать счастливым и богатым и так далее!. Так была рождена идея провести ФАКАПНАЙТ — вечер, на котором 3-4 спикера делятся историями своего бизнес- или профессионального провала, а аудитория учится на чужих ошибках. Люди хотят слышать реальные истории про бизнес, а не «причесанные». Ведь не секрет, что 9 из 10 бизнесов не доживают до своего 5-летия, а 9 из 10 стартапов так и не становятся бизнесами. Часто это происходит из-за того, что предприниматели допускают ошибки в тех вещах, о которых они могут и не догадываться во время проектирования своего будущего бизнеса, который часто начинается с попытки монетизировать хобби», — рассказывает организатор мероприятия Андрей Воскресенский, под своей настоящей фамилией Николаев известный успешным бизнес-опытом в местных филиалах «Билайна», «Смартса» и «Спортмастера».
Андрея Николаева на этой фотографии отмечать не требуется
Пожалуй, наиболее впечатляющую историю в рамках вечера рассказал Юрий Иванов, легендарный в Чувашии предприниматель, основатель компаний «CD Records», салонов связи «Элефант» и «Цифроград». По словам факапера, построив бизнес-империю по продаже мобильных телефонов, он стал искать новые направления деятельности. Очень вовремя подоспело предложение купить крупнейший в Чувашии авторизованный сервис-центр по ремонту сотовых – имя Иванов не называет, но не узнать компанию Dixon людям со стажем в этом кейсе невозможно.
«Встретились с хозяином. Он мне нарисовал очень радужную перспективу: производители ждут не дождутся, чтобы заплатить мне за то, чтобы ремонтировать их телефоны. Был готовый коллектив, два прибора каждый стоимостью в однокомнатную квартиру, директор сервиса. Денег мне девать было некуда, так что состоялась сделка», — рассказывает Иванов.
Основатель компаний «CD Records» и «Элефант» Юрий Иванов
И сразу после покупки начались сюрпризы. Для начала выяснилось, что коллектив сервисного центра 4 месяца не получал зарплату. Иванову пришлось выплатить долги старого владельца, и тут пришла настоящая беда.
«Примерно через три недели подходит ко мне директор сервиса и говорит, что он уходит. А он был единственный, кто вообще в этом что-то понимал. И в приватных беседах с бухгалтером я выяснил, что это изначально была такая схема: бывший хозяин был должен директору и сказал «если поможешь мне впарить бизнес какому-нибудь лоху, получишь свою долю». Так и получилось, а директор ушел, у него был наготове собственный проект. Я остался без директора, с одним бухгалтером и полным непониманием того, как рулить этим бизнесом», — поделился воспоминаниями факапер.
Тем не менее, кое-как работу центра Иванову наладить удалось, и когда примерно через полгода к нему приехали серьезные люди из Казани и предложили продать ремонтный бизнес, причем даже немного подороже, чем Иванов приобрел его у предыдущего владельца, он отказался. И очень сильно пожалел: промучившись еще семь лет, бизнесмен сам приехал к тем самым казанцам, но теперь получил отказ уже от них с формулировкой «нам бы самим свое дело продать кому-нибудь». В результате многомиллионный бизнес Иванов сбыл за какой-то миллион рублей – хотя одних только запчастей к мобильникам на момент продажи у него было на 5 млн.
У каждого предпринимателя — своя история
Известный в городе топ-менеджер дистрибуторских компаний в сфере алкогольного бизнеса, Анна Львова, рассказала на вечере свою проникновенную «историю любви». Влюбилась Львова в бренд – и хотя его название из ее уст так и не прозвучало, предприниматель слишком сильно ассоциируется в Чебоксарах с Chateau Tamagne, чтобы не догадаться, о чем речь. Производитель согласился подписать со Львовой дистрибуторский договор, выдал ей годовой KPI, по достижении которого пообещал сказочные деньги и богатый рынок Татарстана во владение. Львова с увлечением занялась делом, и достигла больших успехов. Как выяснилось – слишком больших.
«Когда до срока осталось буквально пару месяцев, мой любимый производитель говорит: «у меня есть федеральная сеть, в которую я раньше отгружал продукцию через тебя. Но поскольку обороты очень сильно увеличились, мне теперь неудобно возить через дистрибьютора. Буду отгружать напрямую, но тебе цифры для достижения результата оставляем». Получилось, что я доработала год, и мы с брендом расстались. А причина всему – любовь. Я слишком сильно была влюблена в этот бренд», — рассказала Львова и вызвала сочувственные аплодисменты каждого, у кого есть сердце и кто понимает, что значит для женщины неразделенная любовь.
Анна Львова даже бизнес ведет по любви
Рассказали предприниматели и о других факапах – но более мелкого уровня. Александр Моисеев, по своему основному бизнесу продающий крупы в федеральные торговые сети, вознамерился монетизировать свое хобби и выпустить книгу с короткостишиями собственного сочинения. Он посвятил проекту 4 года, вложил в него под сотню тысяч рублей, добился положительных рецензий Владимира Вишневского и – шутка ли! – самой Раисы Сарби, после чего за все время после выпуска книги продал 46 экземпляров. Именно книги Моисеева под псевдонимом Александр Ляд разыгрывались на вечере – хотя несостоявшийся поэт сам признавался, что ими завален весь балкон его квартиры, и их просто некуда девать. Похожий факап ожидал музыканта Евгения Пантелеева, вложившего несколько миллионов в запись профессионального альбома на студии в Нэшвилле и тотально прогоревшего.
Состоялся в рамках вечера и новый факап: Воскресенский поиграл с присутствующими в известную в Гарвардской бизнес-школе деловую игру. Она начинается с объявления ведущего об аукционе, лотом на котором выступает купюра в 500 рублей. Чувашские бизнесмены оказались предсказуемыми и со стартовой цены в 100 рублей быстро пробили уровень номинала. Ведь по условиям аукциона, его победитель получал купюру, а занявший второе место отдавал предложенную им сумму, не получая взамен вообще ничего. Несчастливцем оказался владелец «дверной» компании «Ампир» из Новочебоксарска.
Евгений Пантелеев развлекает других бизнесменов
«Правда ПФО» тоже могла бы рассказать о многих факапах – правда, чужих. Например, о перекрестке «имени Романа Каляева» в Чебоксарах – когда дорога по улице композиторов Воробьевых «случайно» получилась уже на метр от запланированного, а местное ГИБДД об этом «забыли» предупредить, и в результате куча чебоксарских автомобилистов получили штрафы по 5000 рублей [1] за якобы выезд на встречку, которого не совершали. Или о том, как члены клуба «Деловая Чувашия» пригласили на свое собрание представителей местного УФНС – и после встречи к тем, кто громче всех на собрании просил налоговиков не кошмарить их бизнес, в течение недели пришли с внеплановыми проверками.
Или о том, как один местный бизнесмен пообещал купить у другого цех за 35 млн рублей, написал по этому поводу расписку, а после покупки подал на продавца в суд, требуя вернуть его 35 млн обратно – и что характерно, суд выиграл. Собственно, говоря, вся история Чувашии начиная с 2010 года иногда напоминает один большой факап – но об этом говорить в этот вечер не хотелось, ибо публика доказывала: успешные и интересные предприниматели в республике есть, и не их вина, что регион все глубже погружается в экономическое болото [2].
История о провалах стала успешной
«Я не считаю прошедшее мероприятие фак-апом, так как нам удалось собрать в одном месте более 50 человек, которые оценили «домашнюю» атмосферу мероприятия. Лично я ставил себе минимальную планку пригласить на первый ФАН сорок человек, а максимальную в 70. Так что до факапы еще впереди — вторая FUN в Чебоксарах пройдет в начале октября в развлекательном центре БоулХаус в Каскаде, а там уже будет более 200 посадочных мест для наших гостей, еще больше интересных познавательных историй и позитивного настроения. Ведь за каждым провалом рано или поздно следует успех. Но это уже другая история», — рассказал Воскресенский в эксклюзивном комментарии «Правде ПФО» по итогам мероприятия.
«Правда ПФО» следит за развитием событий.